快手信息流投放平台:服饰行业尽头是快手
服饰，似乎正在成为一个黑马赛道。
可以发现，众多活跃在荧屏聚光灯下的明星们纷纷入场玩转短视频直播带货，还有此前杨天真宣布转战直播经纪行业，带货个人女装品牌Plusmall。服饰女装品类用户精准，回购率高，而不少服饰相关从业者们也已早早吃到一波短视频流量红利。
新时代女性服饰消费掀起了新的消费风口，服饰市场老品牌纷纷转型，新品牌纷纷入场，试图在流量红海中杀出一片天地。而回顾2017年的内容种草、2018年的社交电商、2019年的直播电商再到2020年的短视频私域电商等，环境趋势演变推动了新一轮的品牌增长革命。
历经多重变革，如今服饰行业的增长点，究竟在哪儿？
服饰博弈，聚焦在用户喜好上
纵观服饰行业，多少是有点“博弈”在身上的。
潮流是个永不停歇的话题，这里是时尚达人们争奇斗艳的舞台。皮衣、长裙、街拍、老法师，组成了三里屯的光怪陆离，尤其是拥有浓厚文化底蕴的北京就像是潮流界的“波西米亚”，icon们穿搭起来毫不墨守成规，能盘着手串身穿大褂尽显“佛系”风潮，也能自由豪放衣着貂皮大衣在艺术场馆拍摄打卡。凡是来过屯子的人，都会被这里的真实、市井，而又时尚的“雅俗共赏”所折服。
而混迹于成都春熙路和太古里的集美们，强烈的个人Style和流行元素，总能碰撞出不一样的火花。高饱和度的发色、不规则的服装造型，在这里“不疯魔不成活”，颜值在线和搏眼球出位总得占一样。
相比之下，位于江浙沪包邮区的服饰潮流则显得小众精致许多。这些常年混迹在上海新天地、杭州湖滨等商圈的时髦精们，能在“法租界”的老洋房面前风情万种，也能在西湖边的树荫下摇曳生姿。
而有一点相同的是，在服饰穿搭这件事上，他们从来都不会怠慢自己。与此同时，自从短视频直播成为当下人们的主要娱乐消费方式之一，在这里你总能找到想要的内容和商品。从穿搭指南到试衣挑战，再到卡点变装，这届老铁们算是把“服饰搭配”玩的明明白白。
而这些，都在表明，服饰市场已经由过去“千人一面”朝着现在“一人千面”发展了。
一方面，随着服饰行业市场百花齐放，流量和用户朝着移动端倾斜，短视频成为了市场的新选择。服饰品牌商家们也告别了传统的电视大屏“媒体广告”的推广模式，逐渐走向了以用户为中心“内容广告”的流量聚集模式，注重用户的同时也更注重ROI，同时在推广上也从“推广效应”走向了“人群效应”。
另一方面，年轻一代的审美开始从“穿爆款”迈入“搭风格”上。新时代用户尤其是女性用户，她们不愿意和别人撞衫，甚至不愿意撞款。从前是做一件爆款卖给100个人，现在是100件爆款卖给一个人，且服饰品牌需要在面料、款式和设计上都要花费更多心思。除此之外，无论是近年来的国外品牌进入中国市场，还是潮牌、机能风、工装风、Boyfriend风等各式风格异军突起，都在促使着市场走向“小而精”的转变。
在市场趋势、流量倾斜、成本控制、营销模式等因素影响下，品牌商家想要与更多、更精准的用户对话，就必须要和用户玩到一起去。而这些因素，都让服饰行业逐渐走到短视频上来。
服饰在短视频上风头正茂
近年来，随着经济发展以及借助直播电商红利，服饰行业迎来了前所未有的爆发式增长，尤其是在以快手为代表的短视频直播平台上。快手拥有肥沃的商业土壤和庞大的公私域流量，持续吸引服饰商家和创作者加速入局，通过“短视频+直播”双轮驱动，达人商家释放带货势能，品牌商家拓宽渠道及时抢占市场。
根据近日发布的《2022年快手磁力金牛服饰行业营销洞察报告》显示：2021年快手服饰行业整体呈增长趋势，其中女装消费额排名第一。其次，快手服饰行业“大搞产业带”建设，拉动全国大量服饰商家在快手开播，推动了全国服饰电商快速发展，更是借助国民级流量平台优势充分发挥产业带集聚效益，持续赋能商家高效转化。
而在内容营销生态上，短视频+直播持续繁荣。主要服装消费人群集中在新线城市、24-49岁具备高潜力的女性用户，通过“短视频+直播”双轮驱动激发服饰创作热情。据了解，快手服饰行业相关内容视频播放量高达1151亿+，内容视频互动量达15亿+，更有8802万+服饰内容视频创作者持续活跃在这里。
如果你也有投放快手广告的需求，欢迎咨询快手广告核心服务商湖南皆计算，欢迎拨打电话或者添加微信：19898885878
可见，快手短视频凭借优质的内容持续输出，深度占领用户心智的同时，也为品牌商家们焕发了第二春。
而短视频带来的优势远不止如此，更是辐射了到了品牌诉求的方方面面，例如让品牌头疼的“广告”。要知道，广告领域本身就是一个及其讲究平衡的复杂工程，它得满足品牌、用户、平台等多方诉求和利益，还要考虑到内容、创意、定位、拍摄等等。而短视频的出现，帮助品牌们解决了一个“大麻烦”。
相对于高预算大批量的投广告，垂类达人、KOL则显得“性价比”更高。他们为品牌提供了新的营销思路、优渥的传播创意和扎实的软性植入，帮助品牌们找到了新的营销路径。报告显示：快手达人生态百花齐放，中长尾部达人更是多元渗透，排名第一的主播仅单人就带货近18亿。由此可见，短视频已经成为服饰品牌的重要营销渠道。
与此同时，正值短视频市场一片蓝海之际，品牌商家纷纷加速入局，共建快手服饰行业信任社区，开启快手直播营销时代。
时尚的尽头是女装，女装的尽头是快手
“穿爆款”的小女孩已经长大了，她们“不想撞款”，更“不想撞衫”。
当代“小仙女”们，不仅搞钱很行，穿搭那是更行。作为“见过了大世面”的潮girl们，上到高级的小香风，下到酷girl的oversize风，各种风格她们是随意切换，只有你想不到，没有她们做不到。她们想法上更“成熟”，年龄上更“轻熟”，且见多识广的她们更愿意为穿搭买单。
报告显示：31-40岁是女装的主要消费人群，其中近6成用户来自新线城市，新线城市也是未来女装行业机会之地。
新线城市的“穿搭girls”也带来了新的思想，她们开始思考什么更适合自己，而不是一味的被潮流和品牌牵着鼻子走。作为轻熟化、新线城市化的都市女性，“质感”已经是最基本需求，她们更注重“单品选择+整体搭配”。从轻熟风到可爱风、从职场风到家居风，怕麻烦的“穿搭girls”更需要衣橱必备的神器单品。其中，连衣裙、卫衣、羽绒服贯穿四季，已经成为了她们的日常穿搭必备单品。
商家自播、达人剧场、换装体验......多元化的内容，让快手已经成为了穿搭girls的聚集地，大量涌入平台的爱美女生们正在用行动推动快手服饰行业的繁荣发展。
报告显示：2021年快手服饰行业整体呈增长趋势，且具有明显的换季特征，女装、鞋靴箱包、男装成为服饰消费的“三巨头”，其中女装消费额稳居第一，占比近六成，快手已经成为了移动互联网下服饰产品的消费主阵地。
当需求开始溢出，销售好像就开始变得简单起来。在快手强大的内容生态下，不仅孕育了数不尽的品牌和商家，也造就了无数带货达人。
其中，石家庄蕊姐就是快手服饰行业带货的佼佼者，从传统裤行进军快手电商，从零开始到破亿销售，这位经营服装20多年的档口老板娘，用自身经历给出了答案。以极度接地气的内容和方式，让用户产生高度粘性，在她的直播间里，人均观看时长能长达24分钟。正是这种高度粘性，在2021年的快手116狂欢购物街中，蕊姐直播1小时GMV就突破2千万，全场GMV更是高达1.25亿。也正是因为这样实实在在的成果，蕊姐也在被业内誉为“裤子大王”。
蕊姐的成功，这个点很好解释，因为在快手，用户和服务永远是第一位，这也是品牌、达人选择快手的根本原因。说到底，“产品好解决，服务是关键”，而快手打通“服务”的核心内容，就是搭建矩阵。
以品牌商家“鸭鸭”为例，快手通过组建品牌矩阵号，根据服饰种类和联动各地经销商进行多触角延伸；官方合作店播精准投流，靶中目标人群；产品迭代升级，精选符合快手调性货品的三位一体组合拳，帮助鸭鸭在开播18天全店累计GMV突破1000万，累计直播涨粉50万+、单日最高销售额1500万+、单月最高销售额5200万+。
在快手的信任经济加持下，品牌每一次在快手的传播都能得以形成增强式回路，且会逐渐收获、沉淀越来越多的忠实、长期的用户，也能在快手获取非常稳定且免费的私域流量，打造品牌持续经营的基础。
正是由信任经济产生的“服务用户”，才能让诸多新鲜血液源源不断的流入快手，也才能让更多的品牌涌入进来。正是这样一个快速增长的良性闭环，让作为桥梁的快手不断重构人与人、人与品牌、人与平台之间的关系，形成新的有效链接，重构我们的交易，也在重构新一代消费者的决策路径。
当新市井下的新经济模式由交易成为了信任，也许才是新商业价值真正的崛起。
如果你也有投放快手广告的需求，欢迎咨询快手广告核心服务商湖南皆计算，欢迎拨打电话或者添加微信：19898885878