快手广告投放“全站推广”怎么助力商家提高GMV?
「全站推广」对于商家生意经营的全链路赋能。那在具体投放过程中,商家如何才能更高效便捷地使用「全站推广」,撬动更多流量,扩大生意规模?
分阶段、精细化设置全站推广计划ROI目标:
· 阶段一:数据积累 模型学习
投放前3天,日预算建议设置为商业化消耗10%,ROI参照当前全店ROI目标进行设置,核心关注计划的跑量和达成能力。
· 阶段二:目标调优 高效起量
按实际跑量情况设置日预算,并逐步上调ROI表达,单次幅度建议10~30%,调整后至少保持2小时,直到通过全站ROI计划全店ROI保持原有水平。持续周期没有强限制,主要看是否可以调整时目标阶段。
· 阶段三:稳定投放 长期经营
按实际跑量情况放宽日预算空间,根据前期投放确定合理的ROI目标,兼顾放量与效果,通过全站计划带来的消耗增长,最终扩大GMV规模。
案例:
某商家直播历史商业化ROI=4,全店ROI=6。
· 第一阶段:全站计划目标设置为6,进行数据积累和冷启跑量,此时可能全店ROI会略降,需要保持耐心。
· 第二阶段:全站计划目标可按照7-8-9方式逐步上调,同步关注计划跑量,即此时全店ROI是否回到6或者更高,但不建议将全站计划目标调整过高,可能会影响拿量。
作为以客户整体生意增长为目标的新机制,「全站推广」整合全站流量,帮助商家在实现ROI目标的同时提高整体GMV。那么,怎样才能用好「全站推广」,最大化释放流量的价值?分享一个案例~
雪玲妃:动态调整出价,释放人力提升效率,GMV增长明显
商家在快手扩大生意规模,离不开广告投放获取更多流量。但投流这件事是有学问的,不论是理解流量场,还是进行投放操作,对于缺乏相关知识、经验的商家而言,都存在一定门槛。合作服务商投流,又不如内部团队更了解货盘、受众等情况。
雪玲妃便面临着这样的问题。作为美妆护肤老国货品牌,雪玲妃在快手从洗浴用品切入,逐渐扩大直播间货品品类,提升客单价。但在丰富货盘的同时,其直播间转化效率却不太理想。原因在于,雪玲妃直播间采用自投,团队缺乏投流经验,招聘优秀的优化师又比较困难,导致投流效率较低。
为了释放人力、提高效率,雪玲妃使用「全站推广」进行测试。过程中,雪玲妃设定初始全站ROI出价较平日提价30%-50%,随后综合观察跑量能力、全站计划达标情况以及全站GMV/ROI变化情况这三个维度,来动态调整出价。
经过测试,雪玲妃全站推广的消耗占比整体消耗14%(其中占直播间引流消耗的37%),全站计划层面的ROI达成率103%,同时全店ROI 2.0,符合考核目标,全店GMV对比基期提升15%。
同时,雪玲妃总结到,当「全站推广」预算在整体直播间引流的预算占比越接近100%,全站ROI出价越能按照考核目标真实表达出价,实现手动全互斥。由此,雪玲妃快手直播间的投流效率便得到了切实提升,从而释放团队精力来进一步优化直播间转化率。