快手广告投放“全站推广”怎么助力商家提高GMV？

「全站推广」对于商家生意经营的全链路赋能。那在具体投放过程中，商家如何才能更高效便捷地使用「全站推广」，撬动更多流量，扩大生意规模？

分阶段、精细化设置全站推广计划ROI目标：

· 阶段一：数据积累 模型学习

投放前3天，日预算建议设置为商业化消耗10%，ROI参照当前全店ROI目标进行设置，核心关注计划的跑量和达成能力。

· 阶段二：目标调优 高效起量

按实际跑量情况设置日预算，并逐步上调ROI表达，单次幅度建议10~30%，调整后至少保持2小时，直到通过全站ROI计划全店ROI保持原有水平。持续周期没有强限制，主要看是否可以调整时目标阶段。

· 阶段三：稳定投放 长期经营

按实际跑量情况放宽日预算空间，根据前期投放确定合理的ROI目标，兼顾放量与效果，通过全站计划带来的消耗增长，最终扩大GMV规模。

案例：

某商家直播历史商业化ROI=4，全店ROI=6。

· 第一阶段：全站计划目标设置为6，进行数据积累和冷启跑量，此时可能全店ROI会略降，需要保持耐心。

· 第二阶段：全站计划目标可按照7-8-9方式逐步上调，同步关注计划跑量，即此时全店ROI是否回到6或者更高，但不建议将全站计划目标调整过高，可能会影响拿量。

作为以客户整体生意增长为目标的新机制，「全站推广」整合全站流量，帮助商家在实现ROI目标的同时提高整体GMV。那么，怎样才能用好「全站推广」，最大化释放流量的价值？分享一个案例~

雪玲妃：动态调整出价，释放人力提升效率，GMV增长明显

商家在快手扩大生意规模，离不开广告投放获取更多流量。但投流这件事是有学问的，不论是理解流量场，还是进行投放操作，对于缺乏相关知识、经验的商家而言，都存在一定门槛。合作服务商投流，又不如内部团队更了解货盘、受众等情况。

雪玲妃便面临着这样的问题。作为美妆护肤老国货品牌，雪玲妃在快手从洗浴用品切入，逐渐扩大直播间货品品类，提升客单价。但在丰富货盘的同时，其直播间转化效率却不太理想。原因在于，雪玲妃直播间采用自投，团队缺乏投流经验，招聘优秀的优化师又比较困难，导致投流效率较低。

为了释放人力、提高效率，雪玲妃使用「全站推广」进行测试。过程中，雪玲妃设定初始全站ROI出价较平日提价30%-50%，随后综合观察跑量能力、全站计划达标情况以及全站GMV/ROI变化情况这三个维度，来动态调整出价。

经过测试，雪玲妃全站推广的消耗占比整体消耗14%（其中占直播间引流消耗的37%），全站计划层面的ROI达成率103%，同时全店ROI 2.0，符合考核目标，全店GMV对比基期提升15%。

同时，雪玲妃总结到，当「全站推广」预算在整体直播间引流的预算占比越接近100%，全站ROI出价越能按照考核目标真实表达出价，实现手动全互斥。由此，雪玲妃快手直播间的投流效率便得到了切实提升，从而释放团队精力来进一步优化直播间转化率。