快手怎么推广广告:趋同求异中释放变现潜力

快手用户仍有增长空间，预计内容生态拓展、使用场景、社交功能增加提升用户覆盖及活跃度，2025年实现4亿DAU目标可期。去中心化内容分发促进中长尾创作者活跃度和留存，创作者流失率较低，高互动的社区属性促进生态健康发展，奠定变现基础。

在线营销、电商变现潜力大。1）快手不断完善电商基础设施，引入服务商、搭建品牌服务团队，赋能更多商家入驻，丰富商品品类、SKU的同时，提高用户购物转化，驱动GMV维持快速增长。中短期或维持较低佣金率，但广告变现率提升潜力可观。2）广告产品矩阵优化，单列视频流、公私域融合产品的推出持续提升营销效率，叠加电商带来的内循环动能，广告位、广告价格对比同业仍有提升空间。

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中长期，海外及新业务或带来收入增长潜力。快手已于海外主阵地拉美等地区开启变现探索。新业务方面，推出线下打卡联动本地生活服务，同时与美团合作提升本地生活渗透；开设蓝领招聘入口，以直播模式高效匹配本地用工需求和求职意向，中长期可针对企业、用户端探索变现。

组织架构调整驱动降本提效。2021年组织架构调整促进运营效率改善，21年下半年，在营销费用收窄的同时仍实现显著用户增长、时长提升。2021年营销费用占收入54%，对比同业（26-30%）仍有大幅改善空间。

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