快手推广方案:闭环后，快手跨境快速增长

增长势头不错。

切断外链  业绩顺延

自快手宣布3.1闭环后，商家觉得快手电商的价值更高。

在跨境板块，阿里系之前和快手主播合作比较多，天猫国际在快手合作了很长时间，尤其和辛选做了很多专场，也培养了快手用户对跨境商品的了解和消费。

 从2019年开始，天猫国际和快手合作频繁，直到2021年快手跨境发展起来，天猫国际在快手带货的数据逐步递减，根据第三方平台数据显示，天猫国际直营和品牌店铺近年来在减少情况下至少每月也有几千万GMV。

一部分天猫国际商家之前已经开了快手跨境店铺，但是没有怎么运营，把快手带货主要引导到天猫国际店铺上，现在快手不能挂天猫国际店铺链接，自己的快手的店铺就顶上来了。

另一方面，之前没有开店铺的，之前已经在快手和主播合作的，也在重新开始入驻快手店铺。

切断外链跨境板块直接一波新增GMV体现到快手跨境上。

抖音跨境贸易商转移战场

抖音跨境从布局自营开始，先限制专营店、卖场型旗舰店，目前这两类店铺类型在抖音跨境量都开始减小。这类以贸易商为主的店铺原来已经快手开店但没操作或者现在重新开始布局快手。

这个月很明显看到原来在抖音跨境top排名的店铺，开始显露在快手主播直播间。在流通货销售上，快手这个月应该有一定明显增长，抖音流通货在降。

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短期这个势头还要维持一段时间，主要抖音跨境一系列政策变化给做流通货商家带来影响不小。

快手跨境保健品发展迅猛

快手跨境保健品发展较快，涌现像澳乐维单场单坑过千万的品牌店铺，和抖音保健品销量主要以品牌店为主，快手跨境一部分保健品专营店也卖得不错。

一方面是跨境保健品和跨境美妆相比，特殊跨境政策，使得很多跨境保健品没有国内相关商品竞争。

另一方面保健品基本以品牌和代理的形式开店，保健品相对较高的毛利，可以给主播较好的佣金，也愿意给到坑位支持，形成了一个较为健康的主播、平台、商家都有利益平衡的情况。

从事带货跨境保健品的主播，从抖音和快手来看，在专业上也是下足了功夫，一面请营养师坐镇，另一方面像主播蛋蛋开始考营养师，以便有更好专业功底和背书。

 年框和物流

快手跨境的返点 比抖音部分类目更高，快手跨境的物流补贴部分服务商比抖音更大。并且快手在北方覆盖优势明显。

快手跨境物流上设置 长时效也有消费者买单

在疫情严重的2月底到3月份 ，有快递统计全国近2000个快递点停发，电商行业普遍受影响较大。快手跨境物流较长的发货时间，展示出了另一个优势，在全国多地不能发快递的情况下，快手可以设置7、 15、25 、45天发货时间，就算是现货也设置成预售，最大限度降低疫情发货地物流停发的影响。这也是快手跨境最近20多天增长的一个直接因素。

快手跨境日销任然是一个问题，业绩辛选占比大。需要扶持和培养挖掘更多带跨境的主播。尤其亟需一波主要带跨境商品的主播矩阵。

总的来说，闭环后快手跨境成长的空间很大，不过针对越来越多流通货商家进入快手全球购，一定程度加剧了竞争。最大的风险防止快手可能的跨境政策变化带来影响。

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