快手推广方案:新疆小伙18个月骑马穿越中国，归来帮乡亲卖牛2个月成交2000万！
11月中旬的恰特尔塔勒村，原野已经是一派苍茫的色调，偶尔间杂着零星尚未融化的白雪。村庄位于新疆西部的伊犁市霍城县，距离乌鲁木齐700公里，与北京则相差了两个半时区。
这个天放了个大晴，东乡族汉子闵德华宰了只羊，一把扛上肩头，用皮卡车拉到了这片空旷的草场里。几百号人很快围拢了起来，骑马的握稳了缰绳，围观的高举手机拍照、录像，这其中还有不少人是从七八十公里外专程赶过来的。
在人们后来竞相转发的短视频中，只见闵德华站在皮卡车边沿处，车厢中央的“C位”让给了一位山羊胡老者。老者用哈萨克语起了话头：
“我们的闵德华同志，骑马到北京，游历了全中国！大面积地说，是我们新疆维吾尔自治区、伊犁哈萨克自治州的骄傲；小面积地说，为我们霍城县红旗公社四大队争了光。（现在）回到大家中间来了，他心里面高兴得很！大家一起来叼羊！”说话的老人在当地颇有声望，人称萨力大叔，一般不轻易出面，话音刚落，人群应声欢呼。
萨力大叔发表叼羊祝词
闵德华出名了。这个过去乡亲们眼中平平无奇的小伙，一下子被全国各地的许多人认识了，还有了“马王”的称号。
在刚刚结束的18个月的漫长旅程中，他行经15个省市，14000公里，马蹄踏过了大半个中国。路途中的点点滴滴，他用短视频记录了下来，意外收获了数千万网友的点赞、关注和支持。
回家后，他做起肉牛买卖的生意，通过短视频直播电商，带动解决了当地肉牛销路不畅的难题。去年冬天两个月卖出900多头牛，价值近2000万元，交易范围辐射到了河北、东北、四川等地区。
这不可思议的一切，最初却动念于一段伤心回忆。故事还是要从“叼羊”开始讲起——
01.
出走
叼羊是当地牧民中盛行的一项传统骑马赛事，一般在节庆日或办红白喜事时举办。由主事人宰杀好一头羊，放在指定位置；枪响后，各路骑手在山野间疾驰，竞相叼夺、合力拼抢。
叼羊比赛盛况
八六年出生的闵德华体格壮硕、骠勇善骑，一向是叼羊的好手，每逢叼羊场面精彩刺激时，他还不忘拍些短视频，分享给快手上的网友们，看到评论区的连声惊叹，闵德华很是得意。
闵德华生于一个普通牧民家庭，父亲那一辈在上个世纪五十年代从甘肃临夏东乡县逃荒到新疆伊犁，便定居了下来。初中毕业后，闵德华去乌鲁木齐念了个技校。后来结婚有了两个娃娃后，闵德华肩上的担子一下子重了起来。他也去外头厂子里、工地上打些零工，但他还是喜欢过去在村里和牛羊打交道的日子。即使放弃热爱，生活也还是捉襟见肘，他和媳妇闹别扭的次数也多了起来。
2017年年初的一次家庭变故，让闵德华彻底伤了心。小自己五岁的亲弟弟意外去世了，连带着家里的所有事情拧成了一团乱麻。
那阵子，闵德华的心情跌落到了谷底。“啥都不想干，觉得干啥都没意思，最后我就跟我老爹说，我想骑马出去转一转。”
闵德华下定了决心，他要重走锡伯族当年的“西迁”路线。从小耳熟能详的故事中，为平判乱、屯垦戍边，乾隆朝的数千名锡伯族官兵从辽宁沈阳出发，举家迁徙、长途跋涉至新疆伊犁。还有电影里的亚历山大大帝、成吉思汗，也是闵德华一直仰慕、神往的偶像。他决定像古代的勇士那样，铁骑行天下，纵横千万里。
闵德华去意已决，他卖掉家里的5头牛，凑了6万多块钱，又花了14000元买了一匹青马和一匹枣红马，备好了路上的干粮。又买了一顶帐篷和一个睡袋，最后再订制了一面旗帜，上面写着两行大字：“骑行中国”“新疆-北京-东北”。把这些准备工作看在了眼里，父母知道再拦不住了。
跟着闵德华走过14000公里的青马
2017年的4月21日，一个人，两匹马，一面旗，闵德华就这样开启了他的征程。
前方等待他的远非坦途，但奇妙的是，命运仿佛按下了切换键，一套全新的人生副本，在这个孤掷一注的年轻人身上悄然展开。
两匹马，一面旗，闵德华在路上
02.
远行
整个行程，他只身骑马出新疆，穿越河西走廊，取路陕西、山西、河北，抵达北京，又一路北上到沈阳，后南下青岛、海南；第二年开春时返程，一路经广东、广西，过四川若尔盖草地，出甘肃嘉峪关，翻越祁连山，最后一路西行重返家乡。
闵德华在东北
这是闵德华过去人生中不敢想的壮举。长途漫漫,风餐露宿，本以为要独自面临无数的困难和不确定性，可是行程在最起初就已经出乎了他的意料。
出门第二天，马儿的腿就被石头划伤了。闵德华随手发了条简单的快手动态，诉说了自己的苦恼。许多网友在评论区给他加油打气。
后来，只要信号条件允许，他就会在平台上更新自己行路的动态。这样一来，新疆小伙闵德华的骑马冒险之旅，引来了越来越多的热情的关注。特别是到了无人区之后，每天都有大量留言涌进评论区，来看看他吃了没、喝了没、遇到了啥困难没。“简直就像追连续剧一样。”
马友们尤其为之沸腾，不仅在网上追踪他的行程，而且还专程到他的必经之路上“踩点”，夹道迎接他们口中的“马王”。后来几乎每到一处，闵德华和他的马，就成为当地马友圈网友线下见面会的“打卡点”。
特地迎道而来的马友们
骑马行路，最叫闵德华担心的就是马匹出状况。
茫茫戈壁滩上，马儿没有草料补给，有马友专门运送了玉米、白菜过来；马掌需要定期更换，热心马友给人生地不熟的他推荐了当地靠谱的钉掌师；在辽宁葫芦岛，休息的时候发现马儿不见了踪影，他在快手上求援，上百名当地马友连夜驱车，帮他找马……
闵德华与路遇相助的朋友们合影
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出新疆时，在哈密与甘肃的交界处、曾经将列车掀翻的大风口，一位哈萨克族牧民老汉，给闵德华领路，翻越破碎的石山，一直相送了四十多公里。当他们一起骑到山岭的最高处，老汉伸手指向山下通往哈密的道路，嘱咐道，一定要在天黑之前下去，跑着也要下去呀，夜里狼特别多。快手账号上，闵德华记录下了恩人的背影：驻足许久后，老人调转马头，消失在了山头的皱褶里。他在视频下面写道“永远忘记不了的画面”。
“永远忘记不了的画面”，与哈萨克老人分别的山口
如今再回望，闵德华觉得，那就是自己人生中最幸福的时候了。假如满分是100分的话，就可以打100分——至于出发之前嘛，则是不及格。
“喝万家的水，吃万家的粮。”没有这些陌生人的援手，闵德华说，自己很难坚持下来，而且坚持得这么久。
最后，他不仅从新疆骑到北京，像和粉丝约定的那样，赶着国庆看了升旗，还将足迹延展到了更远的地方……远远超出了一开始的“西迁线”的设想，在中国的版图上画了一个大圈，将这趟冒险进行到底。
03.
“洪水”
正是在这趟旅程中，闵德华真正见识到了短视频平台的巨大能量：“就跟洪水一样。”
最后旅程结束的时候，闵德华在快手上拥有了将近40万粉丝。累计下来，粉丝打赏的金额，也超过了100万——期间，闵德华又给别人打赏回去了50多万。
渐渐地，闵德华也琢磨出了一些门道，明白了为什么那么多内地网友喜欢关注自己。因为人们总是对那些自己生活经验之外的东西感到好奇。
在三亚海边时，他骑马在海里飞奔，他和马都只露出一个头在海面上。这个条视频点击率就上了百万，2万人点赞，2000多人留言评论。闵德华很得意，大家都以为马儿在海里走，其实是在游泳哩！他从小就知道，马是“海里的龙”，游泳厉害着呢。而内地人觉得十分稀罕。
在三亚，闵德华骑马入海
他知道，比起那些大主播来，自己的粉丝数量并不算太多。但在他看来，自己的粉丝“质量”很高，大部分都是真心实意喜欢自己的、实实在在的人；其中不少还发展成了现实中的朋友，至今还保持着联系。
回程时，心思活络的他就开始琢磨，积攒了这么多网友资源——就像蜘蛛结网一样，是特别珍贵的——借助这些力量，自己还能做些什么呢？
直到有一回，闵德华同村的一户邻居想卖牛，拉去市场远得很，家中又没有精壮劳动力，想起闵德华认识的人多，于是来找他帮忙。闵德华在快手上发布了牛的信息，很快就卖掉了，而且比预期的价格还多卖了3000块。邻居高兴坏了，宰了一只鸡来答谢。
就这样，闵德华做起了肉牛买卖的经纪生意。
04.
水到渠成
在当地，很多人都养牛，但大都是家庭式散养，规模也不大。养一头牛，按照生产母牛、牛犊、架子牛（小公牛）等类别，再结合年龄、体型，可以卖到一万元到五万元不等，利润比种地可观多了。
可是，刨去养殖技术和养殖条件不说，一直以来，让当地人最头疼问题便是：养好了卖给谁？能不能卖个好价钱？
在过去，买牛、卖牛主要在交易市场进行。多少人参与买卖，往往受限于本地范围内的供需；一个经纪人，每个月能卖十头、八头就算很不错了。一头牛卖多少钱，则全靠袖子底下握手比划这种原始的方法。
而闵德华在快手上收牛、卖牛，面向的群体有好几十万人。他的客户里，不仅有本地乡镇的、新疆其他地区的，也有河北、东北、四川的，因为信任，他们一买就是三四十头以上，往往是乘飞机来看，然后再装车拉走，到内地去育肥。
在直播间，原先人人关心的“价格”也不再藏着掖着。闵德华坚持做生意要本分厚道、童叟无欺。
在直播间卖牛
从小和牛打惯了交道，闵德华熟悉什么样的牛是好牛，也知道什么牛该值什么价。收牛时，他会仔细甄别牛的品质，并反复强调“天价牛请绕道”。该做的防疫检测，该提供的检验报告，他一样不会落下。卖牛时，他在直播间，将牛的详细情况如实告知客户。时间长了，一些老客户，甚至不用现场看牛，直接就在快手上成交了。
去年疫情爆发之后，交易市场封锁了，直播间的“交易市场”却前所未有地火爆了起来。仅仅两个月的时间，闵德华和合伙人就在直播间卖掉了900头牛，总价2000万元，他们净赚了90多万元。
这些珍贵的营销思维，闵德华不仅分享给了家人，还带动了身边的许多邻人、好友。看到闵德华赚钱了之后，现在村里人纷纷模仿了起来，学习直播卖货，牛羊、土鸡、葡萄、衣服、鞋子等等，凡是能卖的都交易流通了起来。有人天不亮就拿着手机来他家门口请教。
他的一个朋友，原本是开铲车的，在穿行甘肃无人区的路上，曾经陪闵德华走过一程。最后，朋友涨了3万的粉丝，回家后直接做起铲车的生意，也在快手上向大家普及铲车的知识。如今，朋友已经成为伊犁地区小有名气的铲车经销商。
乌苏有个闵德华的小学女同学，家里经营着盖碗茶的盖碗生意。闵德华在自己的快手账号帮忙吆喝，同学账号的粉丝一下子涨到七八千。销量上去了过后，邮局专门安排了送货的车，每天到她家去拉一次盖碗。如今，伊犁地区的盖碗大多都是从她那儿批发的。
“越请朋友吃饭，你的路会越来越宽。”闵德华一直记得，父亲曾经教给他的智慧。如今，闵德华手头宽裕了，在村里盖起了房子，也把门前那条三家人共走的桥修了起来。他明白，一个人好了不叫好，只有兄弟姐妹全部好了才好。
骑马路上遇到的无数的帮助，也让他深谙分享与回报的意义。还在骑行的路上时，他便给自己的小学母校，捐了3000元。
回到家后，他又拿出了几万块，从厂家订做了1500个书包，送到青海大山里的小学，闵德华骑马回程途径那儿时，大雪封山，是当地藏民慷慨收留了他。他还给村里每户80岁以上的、没有劳动力的老人，送去了大米、清油和两百块钱。
为青海藏区孩子捐书包
未来，闵德华还有很多计划。包括继续把教育公益做下去，他还想买更多的牛，种一些苜蓿，带着乡亲们再用喂养出来的原生态的牛肉做成风干牛肉来售卖。
想做的事情很多，但他并不着急，他越来越相信，只要自己肯做肯学，事情就会变好。很多事情，一开始难以料想，最后不过是水到渠成。
乡亲们迎接闵德华骑马旅行归来
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