快手怎么推广广告链接:亿玛：达人GMV提升必备的6类服务
近期，“快手图书教育电商&媒体行业大会”在北京举行。本次大会由快手融媒研修院和快手图书教育联合主办。
亿玛好货兴选（后简称亿玛）的运营总监小四从「好货」和「服务」的角度，并结合「高潜案例」带来关于主播/达人带货晋级之路的精彩分享。
本文按演讲内容整理，有删节。
图注：亿玛好货兴选的运营总监小四分享中
亿玛能做什么？
“更好的连接、赋能和服务达人，并为消费者提供优质可靠的社交购物体验。”
亿玛将数据化智能平台「好货兴选」作为大中台，从系统直接链接达人和商家两端，实现“流量渠道”与“品牌供应商群体”的快速对接。
图注：达人孵化方向+商家合作方向
1）赋能达人的5大方向
① 职业赋能：
我进入平台，如何成为一个主播？又如何快速成为一个专业性主播？
——线上、线下专业达人孵化，赋能解决。
② 供应链赋能：
我不是大主播，粉丝不多，好像拿不到具有优势的价格，PK不过那些非常头部的主播。
我如何找到更好的货？这个货的稳定性、履约能力、交付能力、售后能力在哪里？如何拿到一个更优质、更有竞争力的价格给我的老铁？又如何能给自己争取到更高的佣金？
——供应链赋能解决。
图注：活动现场
③ 流量赋能：
直播间里老是没有人气？空有粉丝，一开播只有二三十人在线？
——专业的投流团队和流量分析团队赋能解决。
④ 标杆赋能：
将服务的头部和中腰部达人定义为重点扶持的达人对象，通过大数据分析，实现标杆性的打造。
⑤ 矩阵赋能：
MCN机构、品牌商自播，如何让IP、品牌，形成强有力的矩阵、联动作用？
—— 技术手段+达人孵化，实现矩阵赋能。
2）商家合作方向
专设“代运营品牌部门”，用「九节棍」服务政策，进行全品类品牌推广全案，在「电商渗透率」、「品牌曝光」和「爆款打造」上持续输出服务。
① 品牌全案
② 爆款孵化
③ 可持续爆款打造
赋能达人GMV的6类服务
通过提供“好货+智选”的供应链服务，亿玛为达人进行专业的引流与内容升级扶持，从而帮达人实现「直播带货转型升级」+可持续的「粉丝及商业变现成长」。
图注：活动现场
1）人货场
人：除了消费者、粉丝以外，这个“人”也指主播本身。
货：达人需要有什么样的货品，才能一边实现变现价值，一边增强自己跟老铁之间的货品关系？
从而去保证整个货品持续稳定的输出，进而实现带货目的？
场：达人直播间应该是一个什么样的场景？消费场景还是分享场景？
达人如何在自己的场里，去营造出与粉丝持续互动的氛围？
且吸引更多的粉丝持续关注，并进入直播间一起互动？
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2）赋能达人6大服务能力
图注：达人6大智慧服务
① 货品对接：
亿玛通过品牌积累+供应链优势，通过达人的综合数据、粉丝画像，匹配最精准的货品——达人所推，就是粉丝想要的。
② 电商赋能：
比如用营销、促销手段，在产品已经很优惠的情况下，让老铁觉得“我”更优惠。
③ 内容策划：
一是达人本身账号内容的定位；
二是如何做“我”的内容策划，比如我是宝妈，那么众多宝妈中，策划什么内容，能使我脱颖而出？
④ 涨粉指导：
别人一个视频就几百万曝光，我拍视频就几十个人看的情况下，如何新增粉丝？
根据账号数据涨幅、内容输出情况，结合平台规则给出实质性涨粉指导。
⑤ 经济服务：
完整的MCN经济公司赋能。
比如，你是一个小工作室，想建立一段长期、稳定的合作关系。亿玛MCN团队可提供专属签约，做基础经济保障、福利保障等经济服务。
⑥ 专属客服：
很多主播卖货后，每天售后处理的问题，搞得焦头烂额。
亿玛能提供完整的售后团队，做相应服务，保证主播的每一个履约、每一个交付，每一单售后有快、高效和让粉丝满意的高效答复体验。
围绕以上6点，亿玛会对合作达人展开“样品管理、买手招商、渠道客服、数据核酸、美工设计、拍摄指导、培训体系、技术支持、智慧选品、商品策略、投流优化、客情维护”这12大配置。
3）4个核心服务环节
围绕好货、涨粉、策划、履约，亿玛展开的4个核心环节如下：
图注：达人6大智慧服务
① 好货智选服务：好货
「好货兴选」选品平台
招商、运营、媒介团队联合运营
销售数据分析
复盘及后续优化
② 粉丝增长扶植：涨粉
直播间加热投放
信息流短视频多维度曝光
直播广场Banner
③ 账号升级顾问：策划
直播/ 内容团队组建及分工指导
直播间运营及优化
直播/ 内容制作全程顾问
服务培训跟进
④ 客服履约品控：履约
客情维护
发货时效
售前、售后保障
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