快手电商母婴行业营销推广

作为短视频和直播头部平台，快手为母婴电商提供了广阔的发展空间和良好的生态基础。 越来越多品牌入驻快手并取得销售突破，今年618期间（6月1日-6月18日），快手电商品牌GMV增长超200%，挂车短视频GMV和搜索支付GMV均保持三位数增长。

其中母婴行业品牌整体增长124%，童装、童鞋、玩具乐器等六大行业均增长强势，不少品牌GMV显著提升。例如贝因美GMV同比增长12倍，特步童装GMV同比增长超156%，好学童单品GMV破1000万，快手电商成为众多母婴品牌增长的重要阵地。

为帮助品牌商家在快手科学经营、快速成长，快手电商还提出“5S方法论”，包括优价好物、优质内容、达人分销、店铺自播、泛货架五个要素，可划分为好内容+好货品、好渠道两大部分，让品牌商家真正在快手做到“全域经营、好货不贵”。

在内容和货品方面，内容场与货架场并行互补，短视频种草、直播间拔草可以满足消费者的不确定需求，泛货架则挖掘确定性需求，让综合经营ROI更高。

为鼓励更多商家做好泛货架经营，今年快手电商推出了商品卡免佣金和大牌大补两项政策。商家满足店铺长挂品、新发商品数和达标商品数3个条件，即可享受货架渠道零佣金。大牌大补则解决品牌无法破价的烦恼，通过官方打标和专属频道助力提升消费者心智、促进转化。

那快手怎么推广母婴产品呢？ 宝妈是母婴用户的主体，女性用户占比大，尤其是90后宝妈人群。

一、母婴行业快手推广思路

1、注重母婴产品升级

婴幼儿食品，益智类玩具，婴幼儿服装，孕妈用品。面对消费升级，产品选择更倾向于高品质，安全，个性化的母婴产品

2、注重实践派

更倾向科学化育儿，在不同育儿阶段产品的需求有明显的不同，宝妈更加关注专家和经验丰富的素人推荐。所以在运营账户时，更加倾向于知识信息的输出，和专家以及育儿经验丰富的人做知识输出，效果会更好。

3、精细推荐方案

优化达人种草矩阵，优化投放内容，根据育儿阶段，投放针对性营销方案

二、母婴人群投放分析

1.每天白天都像打仗，晚上用户会更加活跃，在晚上孩子睡下后其实是年轻宝妈活跃时间段，晚上就是宝妈的购物天堂。

2.母婴用户更爱主动获取内容，除亲子外，也爱搜索娱乐，穿搭和美食。

3.孕期关注生活美食和资讯，已育宝妈更在意孩子兴趣。

4.年轻父母尤其是宝爸更舍得为娃买单，不要忽视男性群体。

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