快手电商母婴行业营销推广
作为短视频和直播头部平台,快手为母婴电商提供了广阔的发展空间和良好的生态基础。 越来越多品牌入驻快手并取得销售突破,今年618期间(6月1日-6月18日),快手电商品牌GMV增长超200%,挂车短视频GMV和搜索支付GMV均保持三位数增长。
其中母婴行业品牌整体增长124%,童装、童鞋、玩具乐器等六大行业均增长强势,不少品牌GMV显著提升。例如贝因美GMV同比增长12倍,特步童装GMV同比增长超156%,好学童单品GMV破1000万,快手电商成为众多母婴品牌增长的重要阵地。
为帮助品牌商家在快手科学经营、快速成长,快手电商还提出“5S方法论”,包括优价好物、优质内容、达人分销、店铺自播、泛货架五个要素,可划分为好内容+好货品、好渠道两大部分,让品牌商家真正在快手做到“全域经营、好货不贵”。
在内容和货品方面,内容场与货架场并行互补,短视频种草、直播间拔草可以满足消费者的不确定需求,泛货架则挖掘确定性需求,让综合经营ROI更高。
为鼓励更多商家做好泛货架经营,今年快手电商推出了商品卡免佣金和大牌大补两项政策。商家满足店铺长挂品、新发商品数和达标商品数3个条件,即可享受货架渠道零佣金。大牌大补则解决品牌无法破价的烦恼,通过官方打标和专属频道助力提升消费者心智、促进转化。
那快手怎么推广母婴产品呢? 宝妈是母婴用户的主体,女性用户占比大,尤其是90后宝妈人群。
一、母婴行业快手推广思路
1、注重母婴产品升级
婴幼儿食品,益智类玩具,婴幼儿服装,孕妈用品。面对消费升级,产品选择更倾向于高品质,安全,个性化的母婴产品
2、注重实践派
更倾向科学化育儿,在不同育儿阶段产品的需求有明显的不同,宝妈更加关注专家和经验丰富的素人推荐。所以在运营账户时,更加倾向于知识信息的输出,和专家以及育儿经验丰富的人做知识输出,效果会更好。
3、精细推荐方案
优化达人种草矩阵,优化投放内容,根据育儿阶段,投放针对性营销方案
二、母婴人群投放分析
1.每天白天都像打仗,晚上用户会更加活跃,在晚上孩子睡下后其实是年轻宝妈活跃时间段,晚上就是宝妈的购物天堂。
2.母婴用户更爱主动获取内容,除亲子外,也爱搜索娱乐,穿搭和美食。
3.孕期关注生活美食和资讯,已育宝妈更在意孩子兴趣。
4.年轻父母尤其是宝爸更舍得为娃买单,不要忽视男性群体。
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