快手电商广告短视频创作指南

2023-06-25

一、快手平台特点

想要了入驻运营一个平台,需要从了解其调性入手,简单来说:你在其他平台跑的比较好的视频素材并不一定适用于快手平台,所以今天小编给大家分享的是快手平台短视频广告的一个创作指南~

在快手平台的最开始我们可以看到,都是有手机就可以拍视频传视频,并没有在封面或者说整个视频的结构内容上有过多的一个追求,而那时候也是平台内好坏视频都比较混乱的时候,随着时间的发展,平台上的优质视频越来多,想要提升视频的竞争力、吸引力,就需要进一步去提升优化。所以慢慢的咱们总结出了一些电商短视频广告创作经验。

1、平台用户调性—发现页高质量用户封面

首先咱们要了解用户喜好,搞清广告环境,与用户作品PK。

在咱们快手平台的发现页,不同种类的作品都在这里呈现,而用户看到的第一眼就是视频的封面,怎么样让大家首先注意到你的视频,咱们就要了解用户喜好,搞清广告环境制作出吸引用户的优质封面,这样才有优势与其他视频PK。

2、平台用户调性—用户作品&主页

1)营销技巧

主页人设简介的设定;

视频的风格及种类及内容的一个呈现方式;

视频不同行业用户(比如服装、茶叶、生活用品等)用何种方式来达到自己的一个营销目的;平台用户调性—快手&竞品。

2)不同的平台,不同的展现,通过首页的展示我们要学会与用户建立关系

快手创作者&用户:朋友关系;

竞品创作者&用户:演员与观众关系 学会同老铁建立朋友关系。

二、快手电商广告素材制作技巧

1、广告素材创意样式

整体素材样式主要分为以下几个方面:

2、内容创作必要元素

内容是一个视频的核心价值所在,这个视频给什么人看,要表达什么,要达到什么目的都是从视频的内容来体现的,具体概括有:

1)了解用户

不基于人群的信息流推广,都是耍流氓,瞄准用户群体,精准制作内容。

举个例子,咱们需要对化妆品做一个视频广告,针对化妆品咱们来分析受众人群,女性,爱美时尚群体,相对应的,咱们视频要呈现的就要是符合该人群的一个喜好。(视频体现活动,使用效果,以及视频主人公的一个形象要是漂亮小姐姐)。

重点表达:产品卖点的单一表达;场景化的单一诉求。具体从产品的价格,优惠活动,使用效果这几个方面去表达。

真实:广告要讲究真实,要说真话,要竭尽全力的去证明你表达的是真实的,最直接的方式就是视频中有人去使用去体验咱们推荐的产品。

引导看到广告的用户产生行动:电商广告的最终目的是引导用户行动消费,广告不仅仅只是打动用户还要告诉用户怎么行动,具体的引导方式将在下文的案例中有所展示。

3、素材效果提升技巧

一条好的视频广告=封面+原创(拍剪)+优质的3s(70%)、5s(50%)播放率。说得再多不如实际看到的来的实际,接下来将从封面,视频的种类等优质案例来进行具体分析。

三、电商优秀素材解析

1、平台优秀封面解读

封面是视频广告呈现在快手平台上的最开始的页面,优良的封面能够激发用户点击进入广告,是一个视频的“门面”。优质的封面都有哪些亮点,下面我们以美妆行业优秀案例来进行分析

图一:

图二:

图三:

四、视频种类

咱们可以从快手上看到各种各样的广告,为了更好的区分了解,这里简单的做了一个视频的归类,分别为:种草类视频,剧情类视频,工厂类视频。

1、种草类

简单直接的介绍产品的卖点,展示产品细节。

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2、剧情类

由生活情节带入产品,在不经意间凸显产品特点,以此进行产品推广,介绍产品卖点。

1)视频内容分析

哇,你好奢侈啊!你是用迪奥香水洗澡的吗?【第二人疑问句引人悬念】(话外音)没有啊我只是用了这个香氛沐浴露【主演解释解开悬念引出产品】,(拿出产品闻一下)真的很香,只要一杯奶茶钱哦~【最后突出产品的优惠价格提高下单几率】。

2)整体视频结构

高颜值美女主演+匹配产品的场景+热点音乐+生活情节文案=广告植入不生硬自然贴合生活。

3、工厂厂家视频

固定人员入镜讲解,对产品使用的多种示范及卖点介绍,多以工厂镜头为主。

1)视频内容分析

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2)视频结构

4、如何在视频的最后做一个完美的结尾

一条完整的视频的最后会有引导用户点击转化下单的按钮的页面—如图。

五、素材制作工具及平台

1、素材制作工具推荐 

2、快手素材服务能力及工具介绍

开眼快创是一个提供海量灵感与方法的APP,能激发用户创意萌生,还有AI工具赋能创意制作视频。

1)素造平台

满足各行需求、提升投入产出、定制原创素材、合理匹配订单

2)程序化创意2.0

3)创作灵感获取渠道

平时可以常刷刷快手、抖音、有米云、二郎查等平台,这些平台的短视频是一个不断在更新的状态,每天都会有大量的视频内容在更新,其中不乏有许多优秀的视频创意及素材,可以借鉴参考并学习,紧跟时代的步伐。