快手磁力金牛不同阶段的投放策略（新运营必看）

冷启动期

投放策略：

1，确定变量：确定投放中会影响投放效果的因子

2，固定变量：固定部分变量实现A+B计划组合

3，测试变量：通过ABTest测试各种变量组合的效果

测试时间：2天

投放思路：

1，按照素材/人群/转化目标/产品放计划，保证差异性，避免低质量堆计划。

2，放开定向建议覆盖5000W+，避免定向窄导致不起量。

3，保障视频内容丰富性，减少账户调整频次。

关注指标：10条转化

冷启动期优化动作：

1，0曝光：检测账户余额，预算，在投时段，如果都没问题需查看创意是否优选成功。

2，不花钱/曝光少：适当提高出价5-10%，定向建议拓展至3000W+

3，只花钱没转化：是否出价过高，定向人群匹配导致拉长周期看数据，在赔付周期可按赔付规则做对应调整。

成长期

投放策略：

1，计划扩充：通过多计划组合扩大人群覆盖面投放

2，增加预算：增加预算投放测试人群数据的稳定性

3，固定标签：利用精准人群增加成交数据量稳固标签

测试时间：3~5天

投放思路：

1，持续新增计划，保持基建数量和质量。

2，重点优化ROI，对于不达标计划组及时关调，避免模型跑偏。

3，素材保量，对于保量素材前3S5S复用，拼接不同内容进行投放。

关注指标：CPM,Ecpm

成长期优化动作：

1，足够计划/素材储备

2，对于ROI不达标计划组重点优化商品页，再通过预算，出价，人群等调整。

成熟期

投放策略：

1，计划扩充：多计划组合扩大人群覆盖面

2，多目标投放：对优质人群包展开多目标的组合投放

3，多素材投放：拍摄多个推广素材组合进行补充投放。

4，多人群投放/逐步放开人群，定向扩充投放范围。

测试时间：7天

投放思路：

1，爆量素材迭代，拆解爆量素材脚本/BGM/画面衍生不同版本进行测试。

2，优化人群，负向人群，已购人群排除，提高系统预估CTR，CVR

关注指标：ROI，CTR，CVR

成长期优化动作：

1，保证素材迭代销量延长计划衰退周期，核心素材掉量严重，可用NObid,加速探索进行2次投放。

2，已购买，负反馈人群打包进行定向排除延缓衰退周期。