快手直播推广
快手直播推广是日常直播沉淀粉丝,完成从兴趣到信任的转化,利用真实社交关系实现电商商家人、货、场推广诉求
快手直播推广诉求:
1、提升品牌GMV
2、直播前传递直播信息,触达潜在用户,为直播间预热
3、为直播间导流,快速放量,提升直播间人气
4、引入潜在转化人群,提升直播间GMV转化
5、沉淀私域流量池,并进行粉丝激活
快手直播推广平台
磁力金牛是专门用于电商广告投放的整合投放平台,也就是在快手做直播和短视频推广的电商客户都可以用;不管是否在快手平台有自己的沉淀积累,磁力金牛都是一个生意增量绕不开的话题,即使刚开始做快手,这时候需要快速的收获流量并且通过推广沉淀自己的私域阵地,为长效经营做准备。如果已经在快手进行了一定的探索,那对于寻求增量来讲,磁力金牛基于很多的营销场景都有针对性的产品及解决方案,帮助商家实现营销需求和目标。
磁力金牛的售卖方式/计费方式
磁力金牛是按ocpm计费的,也就是按千次曝光收费(别人刷到你的直播间,不管进不进来,都算1次曝光,按照1千次计算收费)。多种转化形式去出价竞价,出价越高越容易抢量,常见的有短视频投放及直播间引流两大方式;短视频可以直接带货,也可以为直播间进行引流,另外直播间引流也可以直播间直投的方式进行。
直播间引流转化目标有以下几种:
按进人计费,成本1毛钱起/人;
按商品访问出价,成本出价一块钱起;
按订单支付出价,成本出价5块钱起;
ROI转化(设定好预期ROI,系统根据设定的ROI去调整优化)
直播间推广磁力金牛转化目标
1、粉丝关注:帮助主播快速积累粉丝,打造私域流量池
2、进入直播间:吸引更多人进入直播间,提升直播间人气和GMV
3、商品购买:优化直播间后链路成交动作,通过提升单量提高GMV
4、商品点击:优化直播商品点击动作,通过提升访问提高成交概率
5、ROI出价:直接优化投产比,在保证ROI的前提下,尽可能提升跑量
电商直播投放策略指南
一、引流:预热期(直播前)如何吸引更多人进到直播间?
投放节奏:直播前1-3天,预热造势,提高直播关注度
投放策略:投放以“粉丝关注”目标搭配“直播预约”功能,为直播进行充分预热吸粉,提升用户对直播的兴趣
二、留存:引爆期(直播中)进到直播间的用户可以停留多久?
投放节奏:直播开始→直播中段→直播尾段,集中导流,强互动高转化
投放策略:投放以“进入直播间”为主要目标,快速引流,提升直播间场观
三、转化:长尾期(直播后),直播间的用户多少可以被转化购买?
投放节奏:直播后1-2天,热度延续,持续回流
投放策略:剪辑直播高光视频,定投未看直播用户或者看播未转化用户
磁力金牛首次入驻流程
1、开户入驻快手小店:注册快手账号,登录快手APP;点击侧边栏-快手小店-开通快手小店(建议选择企业店铺-上传营业执照等资质)
2、资料准备广告开户:确定广告合作服务商,提交广告开户所需材料
3、磁力金牛账号开通:服务商绑定客户账户,上传账户资料,提交审核,等待账户过审,即可开始投放
4、广告投放:联系服务商完成账户充值打款,开启小店增长之路。