19年快手商业化广告业务中心举办了主题为“赢战”的短视频营销案例大赛，旨在持续发掘和传播短视频营销价值，助力广告主直面投放痛点，深耕行业发展，展现服务商营销团队在营销领域的深度思考及不断创新。

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市场背景

行业：中国汽车消费已进入增量与存量共融的时代，传统的营销模式面临重构，流量获取成本水涨船高，对用户增长提出了更高要求

竞品：汽车资讯市场的竞争愈发激烈，汽车之家占据领先，黑马懂车帝迅速崛起，易车需要从激烈的竞争中脱颖而出

用户：汽车消费群体更加理性化，消费需求多样化，决策流程漫长，用户需求难以把握,这对用户获取提出了新的挑战

营销目标

战略目标：提升易车APP市场占有率，巩固品牌领先地位

战术目标：在严格的动态考核条件下，实现优质用户数大幅增长

营销策略      

（一）以精细化多场景的创意沟通手段，为用户打造流畅的购车决策体验

挑卖点：寻找用户最主要购车需求痛点，作为主要卖点进行创意延展。

在投放测试阶段，发掘表现优秀的卖点，后期加大投放消耗，进一步降低用户激活成本，提升留存。

搭场景：还原用户真实购车场景，以产品独特卖点刺激用户痛点。

选取用户买车被坑、购车砍价心里没底、夫妻买车决策难、同事炫耀新车等场景，

刺激用户痛点，突出易车在查询低价、优惠排行和AR看车等方面的优势。

选套路：通过有效的创意形式组合，放大产品卖点，刺激用户转化。

“情景剧+录屏”和“单人口播+轮播” 的组合形式比单独的素材类型产生了更好的点击和转化效果。

促行动：多维度建立信任背书配合互动引导，降低用户转化成本。

调细节：深度优化影响用户体验的创意细节，提升用户转化效果。

专业类看车选车内容，男性演员声音更具磁性，说服力强，转化效果好于女演员配音；

优惠、体验类卖点，如降价榜、AR看车等，甜美可爱的女演员配音吸引力强，转化好于男配音。

如果你也有投放快手广告的需求，欢迎咨询快手广告核心服务商湖南皆计算，欢迎拨打电话或者添加微信：19898885878

（二）紧跟流量变化趋势，灵活调整投放策略

经验优势：凭借丰富的快手服务经验，科学合理应对流量波动。

找到媒体流量变动背后的逻辑，针对性调整，使点击率迅速回到正常水平，并且持续提升。

经验优势：找准方向迅速测试，训练模型持续高效获客。

面对获客成本波动，测试不同出价方式背后的流量成本和留存，稳定后搭建账户持续放量。                                                                                    

预案执行：完善的预案准备，积极迅速应对每一次变化调整。

（三）搭建专项服务团队，发掘媒体核心代理优势

专项服务团队搭建，助力KA服务升级

组团队：将优秀创意、运营人员分组，以赛马机制提升效能。

将核心创意、运营人员分组，分管不同账户，强化各个职能的专业性，提升内部沟通效率；

不同组之间设置隔离机制，各自寻求创意、投放增长思路，避免同质化竞争，提升效能。

拼创意：内部比拼挖掘创意潜力，有效避免创意同质化，提升创意数量。

控账户：科学的多账户、大预算操盘管理，打造行业领先服务水准。

勤沟通：频繁的数据汇报和驻场服务，快速迭代领跑行业。

亮点总结

创意能力：深度挖掘用户需求痛点，以精细化、场景化的创意内容，实现与用户的深度沟通，超额完成客户增长目标。

丰富经验、灵活应变：面对日益变化的流量趋势，团队凭借丰富的快手营销经验和出色的应对能力，将每一次变化的挑战，转化为增长的机遇。

大体量KA服务：面对投放体量的增长，动态考核的挑战，通过专项服务团队的搭建，释放了大量的创意潜能，帮助客户获得了商业上的成功。

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