【简版】快手广告如何快速度过冷启动期？

快手广告经常会出现这样的问题，投放初期新广告主、新产品、新账户都很难拿到曝光，没法突破；投放中期想要增量，搭了很多个广告，就是拿不到量，很难跑出来跑量的广告；测试新素材的时候，觉得素材真的很不错并且是在其他媒体跑起来的，但是在快手连曝光都没有。是因为账户出现了冷启动困难问题，今天轻抖君带大家认识一下什么是冷启动，如何快速有效的度过冷启动期。

一、什么是冷启动？

冷启动就是刚开始启动的时候没有基础，就像刚开始创业的时候没有任何资源或者资源极少且不确定能否带来收益一样，这种情况就会导致刚开始创业的时候磕磕绊绊，容易失败。

所以广告投放也一样，模型需要根据历史情况来预估接下来的行为。当新视频创建初期，推荐系统缺少当前广告创意相关的历史样本，所以会出现模型预估偏差，出现不起量或超成本等问题。除了新视频，老视频如果复制搭建使用不同定向或出价不同，也会有重新探索学习的过程。

二、如何判断广告是否处于冷启动状态？

（1）新视频在开启投放后72h内累计转化数达到10个及以上则认为冷启动成功；

（2）也可参考是否处于学习期状态来进行广告组潜力判断，过了学习期则认为有较好的起量潜力。

三、冷启动期间容易导致的现象

（1）拿量困难

因为历史没有什么数据积累，冷启动较难探索到合适的人群，且担心太激进探索会导致严重超成本，所以很容易拿量困难；

（2）容易超成本

冷启动期间因为模型处于探索和学习期，可以理解为模型不知道你的广告哪些人会感兴趣，就根据历史少有的经验先触达一部分人，发现其实只有30岁以上的人感兴趣比较多。所以会付出一些学习成本，导致学习期容易超成本，故媒体有学习期的赔付政策保障持续投放，目前赔付政策已经放宽到保障14天。

四、影响冷启动的因素及如何突破

（1）广告竞争力过弱导致冷启动困难

新广告因历史数据较少导致模型预估偏差或定向太窄等导致难拿量，调整出价是最快突破冷启动的方式，其他调整相较而言探索周期较长。

①人工提价

建议按照20%-50%-100%等的比例逐步上调，观察3-4h，是否能拿到流量，如果不能可继续提价，直到拿到一定的曝光量为止，拿到的流量越大、积累的转化数越多越有利于快速度过冷启动。

②系统提价即加速探索

主要通过提高系统出价短时间内获取曝光量，无需人工手动调价

③适度扩宽定向

多定向维度交叉设置导致定向过窄从而冷启动困难

（2）素材重复利用导致冷启动困难

平台仅对新视频有扶持策略，建议多使用新视频投放；当前平台对新视频无论是流量补贴还是在算法策略上均有倾斜；