快手信息流广告之转化率提升秘籍

快手作为一个全民短视频社区，目前注册用户超过 7亿 ，日活跃用户超过 2亿 。快手为用户提供了一个记录和分享生活的平台，有用户反映在平台上发布视频后的播放和转化的数据很低，那么如何提高快手信息流广告的转化率呢？有哪些操作技巧和方法呢？让我们来看看吧！

01 明确推广需求，制定推广计划

账户开下来之后，首先根据客户的推广要求制定好相应的推广计划，制定推广计划之前。要明确好最终的推广目标，目前快手信息流广告可以满足大多数推广需求，例如电商下单、品牌营销推广、应用安装、销售线索收集等。

02 广告搭建初期铺垫

◆ 提高广告创意

最容易打动用户的素材无疑是内容和题材新颖、贴合产品特点、精准击中用户痛点、区别于同竞争类型。所以必须增强素材的创意性，吸引更多用户， 激发用户的消费意图。

◆ 分时间段推广

不同企业的产品都有相对应的目标客户群体，而这些目标群体的消费活动时间是相似的，分时间段推广就是根据不同受众客户数量的多少制定不同的时段广告，充分利用好曝光时间段，节约成本的同时更好的提升效果。

◆ 精准投放

这里是指快手的后台利用技术手段分析用户的日常搜索习惯，区分性别、年龄、地域等定向推广产品，精准定向投放能够判断用户的广告需求，为用户推送相关内容的广告，促使用户产生消费动机，从而提高转化率。

03 提高快手广告转化率的技巧

◆ 了解快手用户画像

用户画像准备的充分与否在广告投放中是一个很重要的点，足够贴合用户的兴趣，从用户心理出发，做一个广告构建和创意素材部分的初步判断。只有先了解了推广产品相对应的目标群体画像，才能够根据用户的肖像分析，制定投放战略。

首先，我们分析用户的性别比例。目前快手男女性别比例相对均衡，男女比例50.8％和49.2％。绝大部分人群来自二线城市以下，其中四线城市及以下的占比较大。在推广过程中，不需要过多考虑推广的性别偏向，推广范围广。

在快手上，年龄区间在25岁以下的用户占比62.5%，并且26—35岁的用户占比约占总人数的29.2%，用户群体呈现年轻化，因此我们选择快手推广的话，无论是人群方向还是产品定位，可以迎合年轻人的喜好和兴趣点。

其次，在快手平台上，用户的购物方向更偏好于团购和网购，相对注重商品的性价比，因此，这部分的群体消费需求潜力较大，人群覆盖数量大、范围广。

确定好快手的用户画像之后，再根据推广产品的定位匹配相应的目标人群。针对推广的产品在平台上的受众群体数量，保证一定的曝光，才能从根本上提高后期的转化。

◆ 优化广告创意

广告的创意内容和素材质量是快手广告中非常重要的环节，它决定着广告的效果和广告的转化率。广告中，素材质量的高低对转化的效果有直接影响，需要依靠优质的外层文案及新颖的素材设计，来提升广告整体的播放效果，抓住用户。那什么样的素材内容更容易吸引到用户呢？

素材质量的高低往往决定了广告效果的最终转化是否高效，这就需要我们在标题、文案和视频以及落地页有一定的把握度，都需要额外的关注。其中标题文案一定要与我们推广的产品相贴近，保证在最短的时间内给目标群体带来最大的视觉冲击，吸引用户的注意力。

另外，要选择高清、高质量的视频素材上传，以保证视频最后整体的呈现效果。首先选择直击用户痛点的字眼或标题；其次脚本内容要有重点，切勿啰嗦复杂；最后内容多样化、新颖化，不要千篇一律。这里需要注意的是，广告的创意应该基于我们要推广的产品，没有产品，我们不能谈论创意，毕竟，我们的最终目标是让用户消费。

如下是某金融借贷类广告创意，内容运用情景剧、采访等形式，引导用户点击。

说完了广告内容，再来说说广告设计。广告标题的设定要突出重点、简短吸人眼球，标题围绕产品优势展开，抓住客户痛点和兴趣点，切勿复杂冗长。

落地页也要注意足够吸引眼球，简约且抓住重点，虽然高质量的素材可以吸引用户去点击广告，但是一个高质量的落地页也决定是否可以留住用户，最终决定转化率的高低。一旦出现落地页繁杂无序、没有抓住用户痛点等质量差的情况，就算素材的质量再高再怎么引人入胜，达到高转化率的几率也是很小的。

在视频封面图上，也要格外注意。毕竟视频封面图是给用户的第一印象，如果印象不好，可能直接跳过视频。最后，我们需要注意落地页，到达这一步说明客户已经完成之前的所有步骤，对我们的产品有更进一步的需求。落地页就是我们广告转化的关键，一个制作精良的落地页可以更精准地抓住客户。反之，如果落地页粗糙敷衍，那么用户大概率直接划走。

如下我们看该广告在标题上，快速、免费以及最高五万额度字眼都是较易吸引用户的点，极大程度上提高用户的购买概率。

◆ 计划流量少、广告合理出价范围内无消耗或消耗很少怎么办？

下面从如何优化新旧计划/新旧材料两个方面，与大家分享具体的思路和方法。

1.检查所有的广告计划有没有审核通过

再检查广告组和计划是不是开启状态，预算是否充足，如过低及时沟通充值，检查账户基础搭建，并适当增加每日预算。

2.定向可根据情况适当放开

但不可设置过多定向。注意：发布后1—2小时观察计划曝光次数。

3.看素材

避免新上广告素材与历史素材重复率高的问题。现有跑量素材如果有正在跑的，新建计划尽量不用或者少用此素材，一旦跑量素材过多，容易产生计划竞争，甚至影响到历史素材都跑不好。

这里需要注意的是，视频中内容、情节或文案相同的话，那么我们要选用不同风格的演员。比如我们是拍口播的素材，不同的演员都录一遍相同的内容，但最后呈现的是不同的素材。

4.看OCPM出价

控制在正常出价范围内，若出价过低没有流量，适当调整出价，一般在（5％—20％）左右。

5.切忌同一组素材在多个单元同时投放

非常容易带来广告相互挤压、竞争，导致整体流量减少。

◆ 出价合理、点击率和转化率尚可，消耗上不去怎么办？

1.看ECPM、CTR

是否每小时都在持续下降，出价也不低但消耗很少降，这就需要我们长期观察的数据来看是否持续下降，尤其是点击率和转化率，我们可以试着换个视频封面。

2.看广告的质量分

是否持续过低、看线索的负反馈是否过多、创意素材是否存在虚假、诱导等不合格因素。

3.查看实际cvr转换率

是否过低，创意和页面内容相关性是否过低，以及表单提交链路是否正确。

4.检查新计划

是否使用了老计划的跑量素材，从而导致流量广告竞争。

以上就是提升快手转化率优化的一些思路和技巧，当然这只是一般的想法，具体如何操作要根据具体账户情况来确定，也欢迎大家关注丝路赞学院，学习更多营销技巧。

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今日作者

吴华敏

青岛成功易

审核人 | 房甜甜