快手打广告:快手信息流广告投放，看这个篇就够了！
快手平台相信大家都不陌生，它不仅拥有海量用户，还可以利用数据AI分析用户的兴趣爱好，进行有针对性地推送相关资讯，从而获得精准用户，素来在媒体界备受赞誉，也是广告优化师们的常驻之地。
今天皆计算小编给大家整理了快手平台从开户到操作需要注意的一些事项，帮助优化师们快速掌握快手的运营规则。
快手广告平台开户
1、开户需要准备哪些资料？
需要准备的资料有：新版营业执照、开户许可证、商户内部经营照、合作协议、商户入网申请表、特殊行业供执业计以及ICP备案证书，同时，根据所推广的商品或服务不同，除基础资质外，特殊行业还需补充提供其他资质。
2、开户渠道
想要在快手投放广告，就必须先在快手平台上开户，而开户一般分为官方和服务商两种。
官方：广告主把要开户的资料交给官方，官方“原封不动”的把资料递交上去，等待审核通过。
服务商：不同的服务商提供的服务及收费情况都会存在一定的区别，有些服务商可以帮助服务商提供免费开户，还有专人指导广告主如何填写开户资料，可以更快通过开户审核。
快手投放的广告位
投放广告位主要有用户发现页、视频播放页和落地页。
1、用户发现页
快手将发现页的第五/六个视频位置开放给商业伙伴，广告主制作的720P以上的短视频、图集、影集将展示在此位置。
2、视频播放页
在广告主制作的短视频、图集、影集播放过程中，快手在下方添加了行为按钮功能，用户点击后将进行跳转。
3、落地页
对不同的广告主需求，快手将跳转到对应的落地页、应用市场等等，完成广告对用户的转化。
快手广告计费方式
计费方式有如下三种：
1、CPC，按点击收费 投放的广告每被点击一次的费用，安卓0.1元起，ios0.2元起，视频开始播放计一次费。
2、CPV，按曝光收费 广告被曝光一次所需要的费用，视频播放超过3s计一次费。
3、OCPC，按转化收费 即广告主先投入成本进行测试广告效果如何，等用户看到广告后转化成咨询、留言、下载等进行收费。
快手平台适合哪些行业
快手平台90后、00后用户偏多，因此，年轻化的产品广告更受欢迎。
1、综合电商：拍摄穿搭、美妆等小视频，或是投放一些领券优惠的，这些都是用户关注的点，且大部分的快手用户是三四线城市，对于领券活动会比较感兴趣，吸引力还是很大的
2、婚纱摄影：短短的一个小视频是可以将婚纱摄影的优势全部展现出来给用户看到，整个摄影过程曝光给用户，能增加用户信任度和好感度。
3、美容祛痘：爱美之心人皆有之，虽说内在素养才是重点，但是在人前的第一印象还是不能太邋遢，且不同肤质也适用与不同的美容祛痘产品，有用户需求的广告点击率合曝光量也就不好少了。
以上只是几个例子，其实，只要是积极向上的广告行业都可以在快手上投放。
快手信息流操作事项
1、 OCPC投放注意事项：
01. 通投时，初始目标成本可比可接受成本略低0.5元左右，待起量后可提高目标成本价格
02. 使用兴趣定向或DMP +OCPC ，由于人群圈定范围较小，初始目标成本要略高于可接受成本
03. 前期投放时段建议全天投放，以测试不同时段转化效果，确保全面收集数据
04. 3个小时内不要调整价格，建议2天内最多调整一次价格(需要一定数据积累)
05. 创建OCPC后，尽量不要大的调整，调整影响模型程度：修改速度<修改时段<修改定向
2、 快手信息流OCPC赔付规则
01.赔付的时间范围为，包含广告组首次开始消耗当天及其之后总计7个自然日。比如10月20日创建广告组，在10月21日首次开始有消耗，计入赔付的投放周期为10月21日-10月27日。
02.在赔付时间范围内，广告组累计激活数/表单数大于10个、行为数大于60个且转化成本超过最高目标成本的20%以上，则进行赔付。
03.在赔付时间范围内，总计修改出价/修改目标人群的次数不超过7次，否则不给予赔偿。
◎不予赔付的情形：
01. 对于虚假上报/重复上报/漏报/其他作弊上报转化数(激活数、表单数)的情况，影响算法模型正常投放或者影响平台报表正常记录数据的情况，快手不予赔付。
02. 其他快手认定为属于不予赔付的情形。
快手信息流常见问题
以下是广告投放中常见的一些问题及解决办法
1
新计划/新素材流量少怎么办？
01. 查看新广告是否过审、新广告计划/组是否开启、日预算是否过低；检查基础设置、适当提高日预算
02. 查看定向是否过多；适当放开定向，放开后1-2个小时观察曝光数量
03. 查看新广告视频内容是否和历史素材一致；修改素材、视频情节可以一致，但拍摄的主人公要不一致
04. 查看OCPC出价是否过低；适当提高目标转化出价（5%-20%），3个小时调整一次
05. 自查无果；提供广告计划、组、广告ID给快手运营，说明①具体表现②尝试的操作
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老计划/老素材，ECPM高但消耗低如何解决？
01. 查看定向是否过多；适当放开定向，放开后1-2个小时观察曝光数量
02. ECPM是否每小时持续下跌、CTR是否每小时下跌；更换视频封面
03. 广告质量分是否过低、负反馈是否多、素材是否过于虚假诱导；修改视频内容
04. 实际CVR是否过低；视频是否引导下载、视频与页面内容相关性是否高、下载地址/表单提交是否畅通
05. 自查无果；提供广告计划、组、广告ID给快手运营，说明①具体表现②尝试的操作
3
拓量的三个方法
01. 素材多
素材种类：素材类型多元化、CTR/行为率的优化
素材量级：至少10条不同内容的素材（头部素材2-4条、中部素材5-10条）
02. 定向宽
基础定向：时段放开，看全天整体成本；年龄/性别/兴趣阶段性拓展放开
DMP：通投和DMP预算分配合理（8-2分）；投放初期，不建议过多使用人群包；出现投放瓶颈可逐步增加DMP策略
03. OCPC灵活
目标选择：先收紧，稳定后放开；单个账户优化稳定后，可选择优化目标的上一级作为目标
目标出价：前期按照可接受成本；账户稳定可根据实际情况提高出价
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素材初期判断方式
01. 系统对素材是否一致的判断
素材的封面和视频情节一样，但参演人不一样，系统算法判定为不同视频；将老视频重新压缩、渲染，系统算法判定为同一视频
02. 素材频控
一个用户24小时内不能看到同样的内容（封面or视频内容），当一个视频配置多个封面，用户查看到一个封面后，没有点击视频，24小时还有可能看到视频的其他封面；假如用户点击了该视频，则用户24小时内不会看到此视频配置的任何封面
03. 素材初期数据判断（高或低基于正常投放值）
CTR高/行为率低：封面存在诱导；若后端转化成本高可降价
CTR低/行为率高：封面吸引为目标人群；若流量较低可以提价5%-20%、可测试更换封面
CTR和行为率相似：建议优化CTR获取更多流量
CTR高/行为率高：优质素材；可提价5%-20%
CTR低/行为率低：较差素材；可优化封面或视频内容
*以上部分资料来自于网络和各家公众号