快手推广方案:平衡蘑菇街人群生态
2023-06-25
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项目背景:移动电商APP竞争激烈,蘑菇街用户规模急速增长,年轻人是蘑菇街的主力人群
垂类平台继续深化内容建设,凭内容吸引目标群体:主打女性时尚电商的蘑菇街,在APP中将图文、直播等内容元素位置靠前展示,以KOL吸引大量想在一定消费限度内穿出个性、追随潮流的女性用户,现阶段蘑菇街已获得2100万活跃用户(APP+小程序……)。
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项目挑战
蘑菇街多为年轻用户,活力高涨但购买力不足,如何提升蘑菇街整体转化
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蘑菇街投放需求与快手平台榫卯契合
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营销策略:
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一、真实用户
精准定向技术锁定蘑菇街核心用户,并对人群进一步扩展投放。
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精细化人群细分,提炼差异性痛点,区分创意主打点。
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二、平衡人群
针对年轻用户主打低价素材,并对同类素材进行裂变迭代
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针对中年用户主打搭配,快节奏的网红换装视频直击用户心智
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全方位覆盖用户痛点,针对身材不好雷同痛点素材多类型覆盖
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三、测试+拓量
跑量视频多类型封面不断测试,防止衰退,测试出最佳组合方案
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情景素材-被嫌弃三连,女被男嫌弃穿搭跑量创意衍生迭代,提升量级
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智能拓量保证人群质量同时提升整体量级
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投放效果:
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方法论沉淀及发散:电商客户投放快手平台,客户端全面利用可用数据,如本次投放使用后台收藏度较高的产品制造素材,服务商将数据整合利用,深度链接正确的素材匹配到正确的用户,由用户痛点出发的素材才能真正的打动用户,再匹配快手后台多样性功能,做到效果转化的最大值。
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